ToB业务人的OPC模式：三轮驱动闭环模式
三轮驱动闭环模式是“公益先行、合伙人经营和生意模式”三合一的模式。
接下来提到的“三轮驱动闭环模式”源自作者过去四年半（2022年3月22日到2026年10月1日）摸索实践，目前已跑通模式。如果您是：多年从事ToB业务、想在做好业务的同时破圈、想通过破圈做好自己业务、目前或者未来想做OPC公司、有利他之心、没有躺平、践行长期主义、愿意和身边朋友一起做点有意义有价值的事，那么您可以继续往下来看了，这个模式非常适合您！如果您不属于上面描述的人，建议下面内容可以不用看了，因为它大概率不适合您。三轮驱动闭环模式是“公益先行、合伙人经营和生意模式”三合一的模式。我们一个一个说。一、先说“公益先行”。
在产品短缺的时代，产品服务是第一性的，那是时代做好产品服务就可以了。现在和未来是个“产品过剩”的时代，这也就意味着，我们的合作伙伴客户，无论遇到什么问题，都会同时有很多产品和服务可以满足其需求，帮助其解决问题。我们需要问一下自己，我们的合作伙伴客户为什么要选择我们？答案只有一个：在同等产品和服务下，自己对合作伙伴客户更有价值。那如何让合作伙伴客户觉得我们比别人更有价值呢？做公益就是其中一个重要手段。通过做公益，为身边朋友提供有价值的服务，帮助身边朋友解决其工作生活中遇到的问题，这就是我们的价值。就那作者来说，作者过去4年半运营了一个公益的平台“ToB联盟”，联盟目前是国内最大规模的Tob业务总监和老板社群。身边朋友在日常工作生活中，遇到什么问题，都会在联盟内找到相应的资源，这就是价值。因为这种价值，身边朋友会主动为作者提供各种项目信息、各种资源、各种链接，无形中就为作者带来了更多的可能性。二、再说“合伙人经营”。
很多人都认同“单打独斗”的时代已成过去，未来一定是“整合资源、共创共赢”的时代。相信您也认同吧？那如何整合资源、共创共赢呢？ToB业务基本都是全国性、弱行业属性的业务。资源不足的情况下，如何将自己的业务做到全国各地、各行各业呢？答案只有一个：在全国寻找事业合伙人，通过事业合伙人触达全国各地、各行各业的客户。如何运营事业合伙人呢？有五步，认人、认事、规则、干活和分钱。1、认人就是选择志同道合、资源互补、彼此认可的合作伙伴；2、认事是选择大家共同的事业，这份事业对于ToB业务就是选择“可以帮助客户降本、增效和增收的优质产品服务”，对于ToC业务就是选择“符合远（可以长期做）、大（市场大）、简（交付简单）、肥（利润高）的优质产品服务”；3、规则的核心是跟合伙人说清楚，“需要找什么样的合伙人、让合伙人帮助自己做什么、做到什么程度，合伙人都收获什么”，然后认同就一起玩，不认同就下条路上再见；4、干活就是合伙人自己开展业务，这个时候，我们的核心就是要为合伙人做好服务，帮助其解决业务过程开展中遇到的一切问题；5、分钱就是合伙人完成了自己的业务指标，我们按照规则及时保质保量的将奖励给到合伙人，这样才长久。整个运营过程中，事业合伙人的核心是“服务”，这和传统雇佣模式的核心是“管理”有本质的不同。很多公司的事业合伙人模式运营不好的原因就是因为“只做管理，而忘掉服务”。思考：您想找什么样的事业合伙人，他们能通过您收获什么呢？三、最后是“生意模式”
生意模式就是挣钱模式，怎么挣钱呢？三种钱，市场收入、打赏收入和销售收入。1、市场收入，自己的定位就是：传统的媒体公司，帮助客户在线上做宣传、线下做活动；2、打赏收入，就是自己要先利他，抱着不图回报的心态去尽可能帮助身边的朋友做业务。一旦业务做成，朋友通过金钱奖励就是经济利益打赏，通过内心奖励就是情绪价值打赏；3、销售收入，就是帮助客户做业务，这应该是我们最擅长的了。思考：您能为客户做哪些市场推广呢？您能帮客户卖什么产品服务呢？在三轮驱动闭环模式“公益先行、合伙人经营和生意模式”下，任何一个轮子转起来，都会带着下一个轮子转起来，这也就意味着我们做的每一个动作，都对未来的我们是增值。没有这种模式，自己一无所有，有了这种模式，自己无所不有。感谢您能坚持看到这里，这也就意味着您已经解锁“三轮驱动闭环模式”，接下来思考三个问题：- 我想找什么样的事业合伙人，他们能通过我收获什么呢？
- 我能为客户做哪些市场推广呢？我能帮客户卖什么产品服务呢？
然后就开启自己的“三轮驱动闭环模式”吧！
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