玩转ToB联盟百宝书20251201
前言
本百宝书旨在为“ToB业务总监生态共赢联盟（简称ToB联盟）”的核心相关方——联盟通讯录家人、联盟观察员、联盟微信群主理人（群主）、联盟城市主理人（地主）、联盟专业服务主理人（服务员）、想了解联盟的新老朋友、关心联盟发展的朋友们，提供一套全面、清晰、聚焦各自关切点的问答式说明。
本百宝书内容完全基于ToB联盟发展中的实践和无数联盟家人贡献的智慧结晶，通过结构化梳理和深度解析，旨在打通信息壁垒，确保ToB联盟的任何相关方都能获得联盟一手的信息，确保联盟能被所有人共创、共建、共享。
目录（版次：2025.12.01）
第一部分：联盟概述
1、 一句话介绍联盟
2、 联盟价值观
3、 联盟终极目标
3.1、联盟一个终极目标是助力ToB初创企业一年做到上市规模
3.2、联盟的第二个终极目标是赋能每个联盟家人永不失业
4、 联盟公约
5、 联盟是怎么来的
6、 联盟发展节点
6.1、2022年3月22日，联盟成立
6.2、2022年4月22日，联盟微信群主理人（群主，当时叫舵主）规则上线
6.3、2022年5月，联盟DAO理念（去中心化自主协作组织）提出
6.4、2022年7月12日：联盟史上第一次线下沙龙
6.5、2022年10月8日：联盟官网www.tobcxo.com上线
6.6、2022年10月20日，联盟至今在用的LOGO上线
6.7、2022年10月21日：“三生联盟”理念上线
6.8、2023年4月22日：联盟小程序OneDAO上线
6.9、2024年9月：联盟城市主理人（地主）上线
6.10、2025年3月：3*3联盟理念提出
7、 联盟的核心服务是什么
第二部分：3*3联盟
1、 三生联盟
1.1、 生态免费
1.2、 生意挣钱
1.3、 生活同行
2、 三种运营
2.1、微信群主理人（群主）
2.2、城市主理人（地主）
2.3、专业服务主理人（服务员）
3、 三种链接
3.1、通讯录链接
3.2、需求资源链接
3.3、活动链接
第三部分：联盟实践
1、 联盟如何盈利
2、 联盟是如何自运转的
3、 联盟家人如何搞钱
4、 联盟活动目的
5、 联盟需求如何发布
6、 联盟需求如何响应
7、 联盟初心
8、 如何在联盟寻找活动场地
9、 联盟家人画像
10、 联盟有竞品吗
11、 联盟打赏十万
12、 联盟微信群里能发什么
13、 为什么之前，没有人做ToB联盟
14、 大公司总监和中小创业公司老板，哪个对联盟更有价值
15、 家人如何进联盟微信群
16、 联盟群主如何经营自己的微信群
第四部分：联盟家人思考
1、 ToB的业务本质是人和人的业务
2、 ToB公司如何做全国业务
3、 什么是人脉
4、 什么是资源
5、 如何将个人资源无限
6、 ToB企业未来发展趋势
第五部分：联盟的服务员们
1、 联盟荣誉顾问
2、 联盟微信群主理人们
3、 联盟城市主理人们
4、 联盟专业服务员们
第一部分：联盟概述
1、一句话介绍联盟
ToB联盟是一群有共同价值观（我为人人，人人为我），共同行为（营销），共同利益（搞钱）的全国各地、各行各业ToB业务总监和老板们，一起共创共建共享的去中心化公益开源组织。
2、联盟价值观
我为人人，人人为我，我为人人是幸福，人人为我是幸运，享受幸福的过程，幸运随缘。
3、联盟终极目标
联盟的终极目标有两个。
3.1、联盟一个终极目标是助力ToB初创企业一年做到上市规模
联盟致力于团结10000个愿意贡献自己客户资源的家人，每人贡献两个客户，10000个家人就是20000个客户，大家组成一个组织帮助ToB初创企业一起开拓全国市场。
有了这个组织，未来ToB初创企业将不用再招销售，只要在联盟吼一嗓子，1万个家人就能帮其触达2万个已经有信任基础的客户。
如果产品是刚需，能帮助客户降本增效，哪怕做1%，就会有200个客户，一个客户一年带来20万收入，那200个客户就是4000万的收入，养活一家20—30人的公司没任何问题。
如果我们把目标定高点做10%，那就是2000个客户，一个客户一年带来20万收入，2000个客户一年就是4个亿的收入，净利润一个亿，可以直接上市了。
对了，我们的终极目标就是一年帮助一个创业公司做到上市规模。为什么能做到？因为我们有10000个全国最优秀的ToB业务总监和老板，没有一个公司能把这10000人招聘为企业员工，但我们完全可以通过联盟的方式去实现。
3.2、联盟的第二个终极目标是赋能每个联盟家人永不失业
联盟里70%的家人都是35-45岁的中年人。人到中年的我们，上有老，下有小，想躺平有点早，不想躺平，别人觉得我们有点老。相比老年人，我们还有闯的资本，相比年轻人，我们比他们有资源。但每个人的资源是有限的，如何让自己的资源无限呢？加入一个有无限力量的组织，就是我们唯一的选择。
联盟里有无数的资源、项目、产品和服务，大家有项目，来联盟找资源变现，大家有资源，来联盟找项目变现。身边朋友客户需要自己没有的项目资源，来联盟找。联盟家人需要自己身边的项目和资源，自己来链接。有了联盟这个巨大的资源池，每个人都是资源王者，只要家人愿意主动去链接，链接就有价值，自己就可以永不失业！
1、联盟公约
2、联盟是怎么来的
ToB联盟由牛登林发起。登林从2010年到2022这十二年间，一直为国内的教育培训行业客户提供在线教育尤其是直播课堂平台的服务。鉴于产品有竞争力、新增市场大、日积月累沉淀了行业客户资源，跟很多家人一样，登林都是单打独斗，不参加组织，跑跑步、喝喝酒、吹吹牛，生意就做成了。曾经，登林想着一辈子就给国内的教育培训行业提供直播服务了。
人算不如天算，2020年疫情来了，2021年，“双减”来了。这给登林造成了很大的冲击。首先是疫情，疫情之前，直播没现在这么火，疫情后，抖音直播来了，视频号直播来了，腾讯会议也来了，直播火了。这些平台使用都免费，登林卖的平台是付费的，一下子市场就没了。接着，2021年，“双减”来了，这个政策对教培行业影响巨大，登林的很多客户，人还在，业务没了。
在疫情和“双减”的双重打击下，登林所在的付费直播平台服务市场急剧萎缩，登林服务多年的客户业务也雪上加霜。一时间，市场没了，客户也没了，1982年出生的自己，马上40岁了，不得已被动转型。如何转型呢？得找个组织了。
作为一个从业十几年的ToB业务老兵，登林一手产品，一手客户。同样，很多像登林这样的ToB业务老兵也是如此。受疫情和国内外环境的影响，我们大多数人的业务都受到了影响，这个时候，其实我们是彼此需要的。我需要别人帮忙卖，别人也需要我们帮他卖，有的时候，我的客户需要别人产品，有的时候，别人的客户也需要我的产品。基于这个想法，登林就开始找组织，找自己心中那个属于ToB业务总监和老板们的家的组织。从2021年8月一直找到2022年3月，找了半年多，都没找到合适的。
因此，2022年3月22日，登林就自己发起一个专属于ToB业务总监和老板们自己的组织，这就是ToB联盟。
3、联盟发展节点
让我们一起回忆一下联盟发展过程中的关键节点：
6.1、2022年3月22日，联盟成立
6.2、2022年4月22日，联盟微信群主理人（群主，当时叫舵主）规则上线
6.3、2022年5月，联盟DAO理念（去中心化自主协作组织）提出
6.4、2022年7月12日：联盟史上第一次线下沙龙
6.5、2022年10月8日：联盟官网www.tobcxo.com上线
6.6、2022年10月20日，联盟至今在用的LOGO上线
6.7、2022年10月21日：“三生联盟”理念上线
6.8、2023年4月22日：联盟小程序OneDAO上线
6.9、2024年9月：联盟城市主理人（地主）上线
6.10、2025年3月：3*3联盟理念提出
4、联盟的核心服务是什么
联盟给家人提供的核心服务有：联盟通过“腾讯在线文档”和小程序“OneDAO”为所有家人提供家人通讯录、联盟允许任何家人成为联盟的联合发起人、联盟协助每一个联盟家人广而告之其发布的购买需求，使该需求10分钟触达3万人，快速找到解决方案、联盟允许每一个家人在联盟发起活动（联盟是所有家人共有的市场资源池），联盟承诺以上四个服务永久免费。
第二部分：3*3联盟
1、三生联盟
1.1、生态免费
联盟是生态组织，欢迎一切志同道合的家人加入，每个家人加入联盟，对联盟发展都是一种贡献，所以联盟不收大家的钱。同时，联盟是公益组织，家人也不要问联盟收钱。
1.2、生意挣钱
家人为什么要加入联盟呢？答案：来联盟通过生意挣钱。如何挣钱？家人有项目，联盟有无穷无尽的资源可以帮助家人变现；家人有资源，联盟有无穷无尽的项目帮助家人变现；家人商业模式已跑通但是缺渠道，联盟有全国数量最庞大的ToB事业合伙人群体供自己挖掘开发。
1.3、生活同行
除了生态免费，生意挣钱，联盟还是一个生活同行的组织。联盟有酒文化交流群、有茶文化交流群、有游戏群、有宠物群、有运动群。在联盟生态里，没有一个问题是不能通过一个微信群解决不了的，如果解决不了，那就再建一个群。联盟的目标是1万个群，所有家人群策群力，一起吃喝玩乐。
2、三种运营
2.1、微信群主理人（群主）
联盟微信群是联盟每个微信群主理人的线上根据地，群主通过微信群为家人提供专业服务。联盟允许每个家人都成为联盟微信群主理人，如何成为联盟群主呢？
第一步：先邀请两个朋友填写联盟申请表或者通过联盟小程序（OneDAO）注册正式加入联盟；
第二步：正式成为联盟群主；
l选个群号（1-9999，联盟通讯录“联盟微信群明细”列表里有明细），已选的群号不能再选，选完后，拉您进联合发起人群；
l自己建个群，把群二维码发在联合发起人群，大家可以帮您做氛围；
l可以自己拉人，可以发朋友圈宣传。
l在征求联盟群主同意的情况下，可以把群二维码发在自己所在联盟群；
l可以让大家填联盟申请表或者注册联盟小程序，给大家更多让家人找到自己的机会；
l自己可以在群里组织大家讨论；
l可以把联盟信息、需求等各种信息转发到自己的群；
l群里需要有群规，为大家提供价值；
l一个联合发起人能建n个群；
l联盟群不属于联盟，联盟群属于每一个建群的群主，哪天群主不想跟联盟玩了，把群名一改，就跟联盟没有任何关系了。
2.2、城市主理人（地主）
联盟城市主理人是联盟每个家人在联盟的线下根据地。联盟通过城市主理人，让联盟每个家人在国内的每个城市、每个区域，有地可去，有人可见，有茶可喝，有项目可聊，有资源可换，有钱可分，有饭可吃，有酒可喝。联盟城市主理人可以在联盟通讯录“城市主理人”列表里看到明细。如何成为联盟城市主理人呢？
线下有活动场所的家人都可以申请做城市主理人，如果要做城市主理人，可以填如下信息：
l定位：城市xxx总部（规则：一个城市，先填写信息可以是城市总部，后面的可以是城市区域/行业总部，比如北京五道口AI培训总部）
l主理人名字：
l主理人公司全称：
l主理人微信号：
l主理人自己主卖产品和服务：
l主理人位置：（越详细越好，最少需要详细到街道）：
然后把以上信息发给联盟服务员牛老师（微信niudenglin6），每天晚上更新，然后联盟家人就可以找到自己了。
2.3、专业服务主理人（服务员）
联盟专业服务主理人是联盟内为家人服务的专业组织。成为联盟专业组织后，可以以专业组织的名义在联盟跟家人沟通交流，可以以专业组织的名义在联盟发起活动、参加活动，也可以以专业组织的名义与其他组织进行合作。
要成为联盟的组织主理人，可以填如下信息：
l专业组织全称：
l主理人名字：
l主理人微信号：
l主理人个人肖像照：
l主理人个人微信二维码：
l主理人社会职务：
l组织为家人提供的免费服务：
l组织为家人提供的收费服务；
l组织的目标：
l组织的公众号、视频号、官网等二维码：
3、三种链接
3.1、通讯录链接
联盟鼓励家人通过通讯录自由链接。联盟通讯录有两个载体：
l一个载体是联盟的腾讯文档在线通讯录，这个通讯录只有一个链接，链接永久有效，通讯录每天更新，允许所有人下载，里面有联盟的所有信息，包括：联盟微信群明细、联盟城市主理人明细、填过联盟申请表的家人明细、联盟专业服务组织明细、联盟福利包服务明细、联盟优秀公司明细等。每个家人都可以通过通讯里信息跟其他家人进行自由链接。要说明的是，因为通讯录是完全公开的，为保护家人们的隐私，通讯录里的家人信息不体现手机号，要看联盟家人手机号，需要到联盟小程序OneDAO进行查看。访问联盟通讯录可以直接扫码：
l第二个载体是联盟小程序OneDAO。联盟小程序里有小程序注册过的家人所有信息，包括手机号，家人们间可以自由链接。小程序使用背后的逻辑：我提供我的信息，我能看到别人信息，我不提供我自己的信息，我也没法看别人的信息，这也是在践行联盟“我为人人，人人为我”的价值观。除了看联盟家人信息，家人们还可以在小程序内发起活动、参与活动；发布需求资源、响应家人需求资源。访问联盟小程序直接扫码：
3.2、需求资源链接
联盟鼓励家人间通过需求资源链接，每个家人都可以将自己的需求和资源发在联盟群里或者联盟小程序里。如果是买的需求，联盟还会将此需求联盟发布，10分钟触达3万人，让家人需求在第一时间得到专业家人响应。
3.3、活动链接
联盟每个家人都有权在联盟发起活动，发起活动有两种方法：
l联盟家人在联盟小程序（OneDAO）里发布沙龙信息，然后可以在联盟各个群里转发联盟活动海报，不算广告；
l联盟家人在非联盟小程序活动海报上加上联盟logo，然后转发有联盟logo海报在联盟各个群里，同样不算广告。
所有人都遵守规则，联盟是家人们共享的活动宣传私域池，有问题随时反馈！
第三部分：联盟实践
1、联盟如何盈利
答：
l联盟定位是一个公益组织，跟家人承诺永久免费，所以没有盈利模式。
l联盟不盈利，那大家关心联盟怎么运营？可以看问题2：联盟是如何自运转的？
2、联盟是如何自运转的
答：
l联盟聚的是人，有人的地方有江湖。江湖是吃喝玩乐，打打杀杀，人情世故；
l有江湖的地方就有生意，联盟家人都是搞业务的，来联盟就是做生意的；
l有生意的地方就有钱，大家彼此链接赋能搞钱分钱；
l有钱的地方就有更多的人；
l有更多的人就有更大江湖；
l有更大江湖有更多生意；
l有更多生意有更多钱；
l有更多钱就有更多人。
联盟就这样自运转了！
3、联盟家人如何搞钱
答：
l好项目需要资源变现，好资源需要项目变现。资源永远在找项目，项目永远在找资源。资源和项目的链接就是搞钱。
l项目和资源链接的手段有两个：推和拉，推是广而告之，找可能性，拉是点对点突破，找确定性。
l如果您想在联盟搞钱，就用“推”和“拉”的方法，有项目找资源，有资源找项目，祝您好用。
4、联盟活动目的
答：
l联盟有很多活动，这些活动由联盟家人发起，每个家人在联盟都可以发起活动。
l联盟活动目的是为家人们线上线下交流提供一个沟通交流平台。有免费，有收费。有价值，大家会继续去，活动会持续。没有价值，或者定价不合理，就孤家寡人了。
l联盟城市主理人的场地都向大家开放。大家如果做活动需要场地，可以通过联盟通讯录里的城市主理人列表找到主理人联系方式，主动进行链接。
l做ToB不见面是没法做生意的，活动是见面的一种重要形式。
5、联盟需求如何发布
答：
l如果是购买的需求：说明自己需要什么资源做什么，有资源的家人联系谁。然后把信息发在联盟的任何一个微信群，群主会将此信息转发在联盟联合发起人群，然后大家分发。联盟家人遍布全国各地，各行各业，通过这种机制，需求可以10分钟触达3万人，您的需求将会被家人快速响应。
6、联盟需求如何响应
答：联盟群里发的需求和资源都是带联系方式的，大家可以直接联系，联盟去中心化，鼓励大家彼此链接，即使没合作，也多认识个朋友。多个朋友，多条路！有问题随时反馈。
7、联盟初心
答：
l初心是一切美好的本愿，联盟的初心就是让联盟的每个家人变得更美好，无论是工作中，还是生活中。
l工作中，每个家人都是做ToB业务的，大家一手项目，一手资源，大家有项目，联盟提供资源，让大家变现；大家有资源，联盟提供项目，让大家变现。
l联盟给大家源源不断的项目和资源，让大家变得更美好。
l生活中，人是一种群居动物，物以类聚，人以群分，联盟通过“我为人人，人人为我”价值观，为大家筛选了一群志同道合的人，大家一起吃喝玩乐，让每个人的生活都变得更美好。
8、如何在联盟寻找活动场地
答：在联盟寻找活动场地有两种方式：
l在“联盟通讯－城市主理人列表”里查看城市主理人信息，然后有认为合适的可以直接链接。活动场地是免费用，还是收费用，自己跟城市主理人沟通即可。建议：如果是免费用，那就是资源置换，需要给城市主理人分享自己产品服务时间。如果是付费用，那就按照市场价值正式合作即可。
l在联盟群里发个需求，详细说明：需要什么样的场地，做什么样的活动，是否愿意付费，然后留个联系方式，愿意链接的家人会和您联系。
9、联盟家人画像
答：
l70%家人是35-45岁的中年人；
l70%家人是生活在大城市的家人；
l70%的家人是男性；
l北京的家人占联盟家人40%，上海、深圳和杭州的家人也不少，其他家人遍布全国的各个城市；
l从事教育培训行业的家人占40%，金融和医疗行业的家人也不少，其他家人遍布各个行业；
l绝大多数家人都没选择躺平，还在寻找那个更好的自己。
l绝大多数家人都是乐于分享的家人，从自己做起，践行“我为人人，人人为我”价值观。
10、联盟有竞品吗
答：联盟没有竞品。
l联盟定位是公益、去中心化和鼓励链接的生态组织。
l联盟希望大家都来践行公益、去中心化和鼓励链接。如果有人不想跟联盟玩，重新建个组织，也提供联盟一模一样的服务。如果大家做得好，ToB联盟直接改名，加入做得好的组织就可以了。为什么？联盟为大家提供的是资源，叫什么不重要。如果我们要加入，其他组织说我们是竞品，那我们做的不是一个事。
l如果有人想做我们这样的组织，他自己做不好，那他为什么不加入联盟，跟我们一起玩呢?
l因此，联盟这种模式是没有竞品的，我们可以加入任何组织，任何组织可以加入我们。
11、联盟打赏十万
答：如果有任何一个联盟家人，在国内找到任何一个组织也提供联盟同样的核心服务：
l提供通讯录让家人间彼此自由链接
l让每个家人成为联合发起人
l协助每一个联盟家人广而告之家人发布的购买需求
l允许每一个家人在联盟发起活动
l承诺以上四项服务永久免费
联盟一经核实，奖励家人10万元现金。从2023年10月以来，联盟已打赏两年多，目前还没有家人认领10万元。
12、联盟微信群里能发什么
答：两种情况：
l联盟建议：联盟群只发联盟信息（联盟通讯录更新、联盟活动等），需求资源和跟联盟群主题相关内容。其他一切内容，无论再有价值，最好不发。如果要发，一次不低于20元的红包（20份）。否则，一次提醒，二次请出。联盟是大家的，所有人遵守规则。
l联盟的群不属于联盟，联盟的群属于每个群主，每个群主自己管理经营群，能否发，请直接联系联盟群主。
13、为什么之前，没有人做ToB联盟
答：有以下原因：
l联盟要服务的是ToB业务总监和老板，这些人在疫情之前，生意都好做，不需要整合资源，单打独斗照样可以做得很好；
lToB业务总监和老板，做的是“人和人的生意”，都是人精，一般社群都是割韭菜的，想割他们不容易，还得注意别被“反割”；
l区别是产品、技术、人力、财务、运营、法务等成本部门，ToB业务总监负责公司业务，是公司唯一收入部门，跟别的部门，没有预算，自然就没组织想服务了。
l结论，之前ToB业务总监老板们，生意好，不需要组织；都是人精，不容易被组织；没有预算，没有被组织的价值，所以很少组织愿意长期用心经营。
lTob联盟能做起来，源自：疫情后，大家生意难做了，大家都想找组织整合资源；联盟公益，不割“韭菜”，定位是10年项目，长期用心持续提供价值。
lToB联盟是时代的产物，时代造联盟。
14、大公司总监和中小创业公司老板，哪个对联盟更有价值
答：一样有价值。
l联盟是个生态，联盟好比是海洋。试问，对于海洋来讲，是鲸鱼鲨鱼对海洋生态价值大，还是小鱼小虾对海洋生态价值大呢？
l答案自然是一样大。一个海洋里，都是鲸鱼鲨鱼，总觉得缺点啥，一个海洋里，都是小鱼小虾，也成不了海洋。
l正因为海洋里不光有鲨鱼鲸鱼，还有小鱼小虾，海洋还成为海洋。同样，无论您是三五个人的创业公司老板，还是您是几万人大公司的总监，大家对联盟来讲都是同样的价值。
15、家人如何进联盟微信群
答：在“联盟通讯－微信群明细列表”里查看群主信息，然后主动加群主微信，问能否加入。能否加入，取决于群主。群主让进就能进，群主不让进就没法进，找谁都没用。
16、联盟群主如何经营自己的微信群
做了群主，对外就是联盟联合发起人，联盟就是自己的背书。可以做以下一些事：
l可以跟身边ToB业务相关或者平时爱好社交的朋友沟通交流，光交流业务，价值有限，但交流联盟，没有人会拒绝。感兴趣的，邀请他们进群。这样做的目的：1是可以主动跟朋友交流，2是群成员会越来越多。
l平时把联盟联合发起人群里发的联盟通讯录更新、需求资源和唠一唠等内容转发到自己群里。群没有内容不行，自己没法持续生产内容，那就用联盟内容。这些内容对大家都有用，会增加朋友粘性，大家也会觉得自己越来越有价值。
l群成员多了，可以通过组织线下线上活动激活群。
l也可以收集大家需求资源，通过联盟资源帮大家解决问题。
以上动作重复做，自己的业务做好是水到渠成的事。仅供参考。
第四部分：联盟家人思考
1、ToB的业务本质是人和人的业务
答：生意就有两种，一种是ToC（面向个人）生意，一种是ToB（面向组织）生意。
lToC生意的本质是产品和人的生意，生意成败取决于产品的极致产品性价比和产品用户体验。
lToB生意的本质是人和人的生意，生意成本决定性因素是人和人的信任，再者是产品性价比和产品体验，没有人和人的信任，绝大多数ToB生意是不成立的。
lToB联盟定位服务做“人和人”业务的朋友。
l“人和人”生意除了传统的ToB业务，也高客单价（比如高净值用户财富管理、高端医疗服务等）的ToC业务。这类业务竞争激烈，客单价高，也需要建立信任才能做成。
2、ToB公司如何做全国业务
答：ToB公司要想做全国业务，搭建全国的渠道体系是唯一的路。
l20年前，很多ToB公司做全国业务，采取的策略是：全国各省开分公司，然后招销售，通过销售触达客户。那是个销售成本低、产品利润高，增量市场足够大的时代，靠着时代红利，大部分销售能为公司贡献正价值。举个例子，一个销售月成本2000，一套软件卖10万，成本2万，销售一年卖一套软件，就可以为公司贡献8万的毛利。这样的时代，团队可以招足够多的直销拓展全国业务。
l现在的时代，是一个销售成本高、产品利润低、都是存量市场博弈的时代。销售一月成本20000，卖一套10万的软件，毛利5000。销售一个月卖4套软件才能养活自己。存量市场时代，这个根本做不到，这不是销售个人能力的问题。所以大家发现，现在大部分ToB销售靠新增收入连自己都养不活，更不用说养活公司了。
l销售养不活公司，那就不做全国市场了？ToB业务天生就是为做全国市场而存在的，在这样的市场环境下，公司要想做全国市场，只有一条路，那就是全国拓展渠道。
lToB渠道有两种，一种是代理商，一种是事业合伙人。无论是代理商，还是事业合伙人，其都得有个特征，手上得有客户资源，也是有私域客户。
l为什么渠道能做业务，而直销没法做，是因为客户是渠道的私域，渠道跟客户已经建立了多年的信任和利益关系，协助ToB公司链接客户没有新成本产生，这样能把直销两年做的信任工作，变为两天直接聊产品如何交付。结果因为少了信任链接成本，真正帮助客户降本增效。
l如果大家觉得渠道模式是ToB公司拓展全国市场的趋势，那对于ToB公司，我们上哪找这么多的渠道和事业合伙人群体呢？
l答案：来ToB联盟，联盟的定位就是服务全国各地各行各业的ToB业务总监和老板。联盟是大家共创共建共享的渠道资源池。
3、什么是人脉
答：人脉不是您认识多少人，而是多少人认识您？
l我认识马云，马云不认识我，马云不认识我，马云不是我的人脉。
l我不认识马云，马云认识我，马云就是我的人脉。
l那如何拓展自己的人脉呢？想办法让更多人知道自己、了解自己、信任自己、在需要自己的时候能找到自己。
4、什么是资源
答：能变现的资源是资源，不能变现的资源是负担是成本。
l这个世界，没有一个人只认识一个人，也就是一个人是不是一个人的资源是相对的。
l如何把身边朋友客户变成自己的资源，有且只有一条路，那就是帮助他们把他们的私域资源变现。
l如果身边客户朋友的私域资源变现都靠自己，那朋友客户的资源就变成自己的专属资源了，否则就不是。
5、如何将个人资源无限
答：一个人在强大，其个人资源是有限的。
l一个人的时间精力是有限的，决定了其个人资源是有限的。
l那如何让个人资源无限呢，有且只有一条路，那就是加入一个属于自己的有无限力量的组织。
l这个组织有无穷无尽的资源，组织为自己所有，因此自己的资源无限。
l希望ToB联盟就是那个赋能自己资源无限的大家共创、共建、共享组织。
6、ToB企业未来发展趋势
答：大部分ToB业务未来发展趋势是：
l将公司做小：公司越小越容易活着；
l将产品做精：产品越精，越有竞争力，门槛越高，护城河越宽；
l将市场放大：做是做自己，市场自己做是做不大的，只能放大。如何放大，靠第三方的力量。未来的合作不再是雇佣制的合作，而是项目制的合作。
l一群志同道合的人聚在一起，一起谋事，在大家认可规则的情况下，大家都投入时间和精力资源做事，事成了，按照规则分钱，事不成，大家享受一起做事的过程。
第五部分：联盟的服务员们
1、联盟荣誉顾问
牛登林、潘和牧、潘禾为、吕忠杰、吕森林、丁才兴、魏军、王猛、高明让、张洪伟、张瑞、刘建宏、玄丽娜、张兆明、许远东、杜昊、李才应、李丙武、郭兴华、孙大朋、郭德薇、李磊、于恩志、吴世坤、马冠骅、方力
2、联盟微信群主理人们
牛登林、张兆明、丁财兴、郭伟达、李进、张瑞、王东、席迎宾、彭斌、段昆、王永强、王涛、邵晓良、孙珊珊、孙春辉、宋方旭、刘晨、熊辉、王志海、杨帆、刘静、秦占平、杨东晓、伏星衡、彭萍萍、胡均涛、贾芳臣、曹雪、魏军、杜昊、杜小强、王笑、刘安国、潘禾为、方略、陈豪、李新、吕忠杰、夏婵、郭祺、杨建东、刘志理、韩卫、杨贵龙、刘兴远、吴明永、周云湘、马天骄、毛薇、孙小华、尚虎、管锦锋、刘荣达、李秉雲、陈伟、韩宁昌、李猛、付大勇、陈红、郭宗根、段平贵、宋菲菲、许远东、王家平、杜庆华、李丙武、梁广涛、李刚、张水青、铁建勇、李桂生、陈锐、邱向博、刘正辉、朱明婕、周鹏、王燕伟（八月哥）、李胜、李文旭、王安妮、孙大鹏、卢青、朱莉、李劲彬、张庆元、任夕刚、谢朝辉、李尚谋、张勇、杨立仁、熊治莲、石建芸、徐斌、董聪聪、李鑫、侯良才、柯昌强、黄嫣、贾利敏、徐正、刘鑫、陈海滨、王亚丹、常莉、徐红川、张磊、卫强、江文科、张晓峰、杜洪斌、张沐沐、王泓熙、邓杰元、李嘉伟、王凯德、令扬、许祥松、阮慧平、许强强、周强、郭蕾、李宇吉、郭志强、张名山、谭杰凯、张博、刘杉、陈娟、孟宪宇、熊晶、张志超、史全勇、张明群、韩箐、王俊禧、宗培辉、杨超、张利红、江经科、庞洪刚、郭菲、刘海涛、王长勇、罗胜霞、张惠、任丽平、鲁锡章、赵明星、王丽、王志鹏、洪传真、姚贤良、雷光保、孙芮涓、张郁、王文清、孙石磊、彭朝福、安振华、吴宝华、徐飞蛟、李启涛、郭鹏、李琛、李龙丰、杨明、王公阳、陕志开、马福林、陈超、王小雷、戚戈、马文忠、杜奕松、张晓燕、谭林鹤、程开、郝孟壮、吕晓荣、田光超、张建生、李岩、李冉、刘雪峰、汤语川、庞克军、师扬、欧旭、金海涛、程吉亮、刘丽华、李春林、许磊、王兰君、张玉龙、贾平、李光波、陈万新、吴世坤、宋秋迎、梁磊、赵一凝、王耀忠、隋继周、刘东旭、王湛清、史本梗、马文忠、傅星辰、肖丽萍、吕森林、韩磊、王雄、张永利、郭秋强、赵东生、刘江、刘奕群、李春梅、李娟、曾庆、郭晓贝、陈艳、方力、董文东、范涛、童文东、芦珂、蒋国强、蔡泽平、刘生涛、卢佩、何文辉、王海、王昶、丁宁、韦锋、郑和林、周明、曹征雁、戴洪晨、王志静、张文远、鲍成伟、王华兰、杨成、褚卫东、汪太平、白倚天、陈安宁、邱英、杨佩、方钫、赵玉明、宋增凯、王颖、朱舒瀚、刘秀杰、李泽华
3、联盟城市主理人们
吴世坤（上海总部）、丁才兴（深圳总部）、程吉亮（北京总部）、陕志开（天津总部）、白继峰（长沙总部）、韩磊（广州总部）、黄宋华（南京总部）、杜奕松（江苏常州/盐城总部）、陈万新（太原总部）、付蓉（北京CBD总部）、李劲彬（北京高碑店总部）、马铁鹰（北京上地总部）、金海涛（北京投融资总部）、姚峰（西安总部）、胡德松（贵阳总部）、傅星辰（北京法财税总部）、杨超（北京副中心总部）、万悦（北京AI总部）、杨超（北京三里屯总部）、郭强（北京鸟巢总部）、张晓峰（北京异业总部）、喻七焱（北京文创总部）、张海燕（北京教育总部）、王岩（北京五道口AI培训总部）、张宣发（北京回天总部）、刘钢（北京亦庄总部）、张岩雨（美国硅谷总部）、石岩（北京央国企总部）、余福红（北京眼健康教育总部）、张治（天津应急培训总部）、方略（江西南昌总部）、姚汶君（成都总部）、贾利敏（北京智算数据中心总部）、王晓丽（新疆教育总部）、周泽阳（湖北教育总部）、刘小闲（大连总部）、方旭/胡春灿（厦门总部）、刘鹏（北京中关村总部）、黄伟（鸟巢观光总部）、陈峰（济南总部）、吕树新（北京企服总部）、庞洪刚（北京昌平总部）、马欣（北京运动.休闲总部）、李征（长春总部）、李春梅（北京财税总部）、袁扬（北京西站总部）、赵贵伍（燕郊电子签总部）、杨明（北京法律总部）、邓伟（北京企业贷款总部）、芦珂（合肥总部）、马扬（石家庄总部）、张剑（北京中关村路演总部）、周红利（北京新媒体总部）、孙淑华（北京回龙观总部）、王菁（北京数字产业总部）、崔钿晙（北京大健康总部）、章法（北京企业用水总部）、周俊华（武汉总部）、熊辉（北京音视频会室集成总部）、张明娟（济南软件开发总部）、殷海江（深圳产业冠军总部）、王健（深圳AI总部）、李振（山东教育总部）、吴春燕（北京集成电路总部）、张宣发（北京机房建设信息化集成总部）、杜杉（北京西山文旅非遗总部）、梁文彦（北京农业采摘种植总部）、张鸣（山东异业总部）、余福红（北京女性创业家总部）、郭记方/安立东（北京朝阳都禾健康总部）、韩培鑫（北京中小企业高质量发展基地总部）、杜杉（北京政务服务中心金融总部）、蒋凡（廊坊总部）、杨峰/朱志福（北京中嘉航天AI健康管理商务总部）、宋君香（北京资产配置总部）、史晔（北京珠宝总部）、陈居然（北京植物美学空间总部）、玄女（北京自然生命呵护总部）、徐铭宏（北京亦庄总部）、许丁宁（北京顺义总部）、冯树明（包头总部）、冯树明（呼和浩特总部）、汪丹（北京高端成人教育总部）、彭会丽（成都AI创业联盟总部）、蒋国强（上海益生瑞总部）、郭德薇（北京IT系统集成CBD总部）、左宁（北京医疗健康服务总部）、孙德利（四川乐山总部）、夏枫（北京媒体总部）、应鹰（北京基金会总部）、冯树明（鄂尔多斯总部）、戴靖（广东中山总部）、隋丽丽（北京私家果树领养总部）、张文远（北京清大家风总部）、熊晶（北京TAM指挥官总部）、张嘉永（北京艺术空间总部）、薛春强（北京马术俱乐部总部）、王晶雪（迪拜阳光咨询总部）、张雄（北京口腔总部）、王多多（北京茶文化总部）、张茜（北京朝阳建外SOHO能量舱总部）、李娟（北京西城区总部）、李初春（法律服务中心总部）、黄莉莉（北京望京总部）、王维平（北京高碑店户外广告总部）、高闻遥（北京舒曼波能量财富总部）、刘广超（北京医疗大健康总部）、袁泉（北京房山总部）、赵忠超（北京石景山创新中心总部）、王倩（北京私家园林总部）、孙迎秋（北京国学文化总部）、高彩霞（北京数字文化产融总部基地）、凌云（北京润美迪欧大兴体验中心总部）、张倩（北京望京区艺术水晶总部）、杨壹涵（北京国际教育总部）、石家翔（北京AI智能体总部）、张佳明（北京产教融合实践基地总部）、王金柱（北京软件开发总部）、余中兵（郑州轻创业孵化总部）、梓珩（北京圣仁膏坊总部）、王小丽（北京泸州老窖总部）、时光（北京商办地产总部）、宋广阔（北京回龙观吃喝玩乐茶空间总部）、丁冬前（上海大虹桥总部）、郭丽莎（华莎荟【会客厅】北京总部）、王芳（北京胃肠镜体检总部）、赵亚东（北京产业运营总部）、xf777j（北京企服商机总部）、李建平（北京校友联络总部）、李春梅（北京国贸共享会议室总部）、玄有成（北京出版总部）、王召波（郑州金水区珠宝玉器古玩字画鉴定收藏总部）、田澜（北京国子监传统文化总部）、王评（红语健康管理总部）、樊嵘（北京健康空气总部）、朱舒涵（北京红娘总部）、王雨涵（北京邻和总部）、顾家骏（北京肽生态总部）、朱呈龙（北京三元桥总部）、吕牧红（北京婚姻继承总部）、成立东（北京学习强国学习中心总部）、王江（北京华贸商务楼总部）、李泽华（石家庄华夏百业联盟总部）、师海燕（北京急救培训总部）、刘自友（北京丰台科技园总部）、张环宇（七律堂总部）、王靖研（北京非遗手工艺品总部）、王子霞（北京明恩眼科总部）、刘岚（北京派享生活总部）
4、联盟专业服务员们
读书会（李丙武）、百人会（程吉亮、王永强、许祥松）、OneDAO小程序（孙大朋）、联盟官网（樊俊）、联盟商机精选（师扬）、联盟空中会客厅（赵倩）、一群女朋友（刘奕群、少禾、邢小雪）、视频通讯录（金宇、杜封斌）、讲师生态平台（崔相年）、破局者计划（郭强）、ToB联盟创新研究院（程吉亮）、TOB联盟线上运营（王志强）、法财税大讲堂（杨洁）、法律讲堂（杨明）、ToB联盟掼蛋俱乐部（程吉亮）、行走的背锅侠（贾利敏）、家庭服务专委会（陈万新）、星曜牛卡（胡建楠）、陈磊（精诚帮私董会）、章法（企业快连）、于恩志（星曜会客厅）、胡建新（一站式活动解决商）、王亚飞（轩辕链）、任荣文（精准链接服务）、王军（创新型资本并购服务）
写在最后的话：
感谢您能看到这里，ToB联盟定位是一个公益、去中心化和鼓励链接的组织，联盟是大家的，大家一起玩，全国玩，玩十年，祝您玩得愉快！
联盟服务员1号：牛登林，微信：niudenglin6
联盟活动视频号：ToB业务总监们
联盟介绍公众号：ToB业务总监们
玩转联盟视频号：牛登林ToB联盟
玩转联盟抖音号：牛登林ToB联盟
玩转联盟小红书号：牛登林ToB联盟
福利：扫描下载全文档
请先 登录后发表评论 ~