牛登林于2022年3月22日发起ToB联盟社群，经过四年多的发展，目前ToB联盟已成为拥有300多个联合发起人、900多个微信群、6900多实名成员，服务四五万全国各地、各行各业ToB业务总监和老板的万人社群。很多朋友想知道万人社群是怎么运营发展起来的，如果自己也想做一个类似的社群，该从何开始？

想了很久，做了决定，把过去四年的社群运营心得毫无保留地分享给ToB联盟的家人、对社群运营感兴趣的朋友们、有缘看到这些内容的有缘人。

好的，开始了！

一、为什么要做社群？

我从2010年起开始在互联网公司为教育培训行业提供在线教育技术解决方案，赶上了在线教育黄金发展十年，自己的业务也做得风生水起，产品竞争力强、客户需求刚性、团队协作高效、行业经验积累足够丰富，跑跑步、喝喝酒、吹吹牛，钱就赚了，曾经想着一辈子就这么过了，那个时候，自己从不加入任何组织。

计划赶不上变化，2020年，疫情来了，2021年，“双减”来了。自己的主要产品是“付费直播平台”，服务客户主要是“教育培训行业客户”，疫情的结果是抖音直播来了，视频号直播来了，腾讯会议直播来了，都是免费的，付费直播平台原先的大部分生意瞬间没了。“双减”的结果是，教育培训客户业务受到很大影响，很多客户人还在，业务没了，自己这么多年积累的客户资源，用不上了。雪上加霜的是，自己2021年39岁，马上进入40，进入不惑之年。

这个时候，自己思考一个问题，很多人应该跟自己一样，做了很多年的ToB业务，都是一手产品，一手客户，大家应该是彼此需要的。从来不找组织的自己，2021年8月份开始主动找一个属于自己（ToB业务总监和老板）的组织。结果找了半年，一直没找到自己想要的组织。后来分析，为什么国内做社群的很多，有产品、技术、人力、财务、运营、法务等等，就是没有销售社群。原因有三：大部分ToB销售和自己一样，之前生意好做，不需要组织；ToB销售业务本质上是人和人生意，大家天天琢磨人性，很难被收割，而社群一般用于收割的；销售是公司唯一收入部门，不像其他部门有预算，对于做社群的人来说，销售这帮人没价值。因此，之前不是没人做过销售社群，而是，因为销售不需要、不容易被收割、又没钱，所以没做起来。

但到了2022年3月份，疫情影响下，很多销售的生意不好做了，大家需要抱团发展；国内整体经济内卷越来越严重，大家需要整合资源。是时候有人站出来，通过社群把大家联合起来一起整合资源，抱团发展了。因此，2022年3月22日中午，自己发了一条朋友圈：“如果您是ToB业务总监和老板，是时候加入ToB联盟了。”那时候联盟就自己一个人，联盟正式开启。

这个就是ToB联盟社群的来历。那为什么要做社群呢？

如果您跟我一样也遇到了上面的困惑，一定要做个社群；物以类聚人以群分，社群的本质是私域运营，如果您想做私域，也一定要做个社群；如果您公域营销成本越来越大，收益越来越小，您也一定要试试社群私域营销；如果您在现实生活中是一个利他的人，也一定要做个自己的社群，通过社群放大自己的“利他”，帮助更多的人变得更好。

二、社群为什么而存在？

社群为服务社群成员而存在。经营社群，首先要回答两个问题：社群是为谁而建，如何触达社群成员？

1、社群为谁而建？

ToB联盟社群为那些在ToB领域深耕多年、渴望突破增长瓶颈、追求长期价值的业务总监和老板而建。他们需要源源不断的客户、渠道和产品资源；需要真实可落地的方法和高频次的实战交流；需要一个彼此信任、共享资源的信任场域；需要在不确定性中寻找确定资源；需要在孤独的拓荒路上，遇见同频共振的同行者；需要一个能持续交付价值的组织，而非热闹一时的圈子。

如果您也想做社群，那您也一定要先问自己：我为谁而服务？

2、如何触达社群成员？

ToB联盟的第一个月，我是通过朋友圈宣传、微信一对一邀约来邀请大家加入。大家加入后，发现社群有价值（提供通讯录让大家彼此链接，每天有很多需求资源发布，有非常活跃的群互动氛围），又不断拉更多的朋友加入。

第二个月开启，ToB联盟又从一个人做，变成大家一起做，从一个中心化组织进化为去中心化组织，通过不断裂变，持续提供有价值的服务，让更多人加入，让更多的朋友引荐更多的朋友加入。

回顾这个过程，如何触达社群成员，早期一定是靠自己去邀约，然后通过提供有价值的服务，让大家一起邀约身边朋友加入。

其中最核心的是：一定要让早期的成员觉得社群超有价值，否则他们不会主动帮你传播，更不会心甘情愿成为你的“分销员”。真正驱动裂变的，从来不是红包或话术，而是成员发自内心的认同与信任——当他们真切感受到“这个社群让我感受到了家的氛围、拿到了资源、链接到了关键人、解决了实际问题”，裂变便自然发生。核心永远是“价值交付”——不是一次性的、包装过的价值，而是持续的、可验证的、能直接作用于业务增长的价值。

三、价值社群是如何打造的？

价值，不是口号，而是行动。下面我们就来说说，ToB联盟是如何让联盟成员感受到价值的。

1、联盟定位公益，永不收费，让每个成员都可以无门槛加入，也让每个成员可以放心大胆邀请自己身边的朋友加入。

2、联盟从第一天开始就每天更新通讯录，第二年有了小程序。联盟开放所有信息给大家，并每天实时更新信息，通讯录链接永久有效，允许所有人下载通讯录，真正做到联盟零信息差，所有人都可自由获取、随时调用。我们坚持“资源不囤积、信息不设限、价值不打折”。

3、联盟每天在群里发布各种需求和资源，且都带有家人自己的联系方式，方便大家自由链接。当一个家人有自己不熟悉的需求时，他可以在联盟任何一个微信群里发需求，微信群群主会把这个需求发到联盟联合发起人群，然后大家转发到自己的微信群。有了这个机制，一个家人的需求可以在10分钟内触达3万人，任何一个家人在自己客户和朋友面前都变得无所不能，不是他无所不能，而是背后站着的几万家人让他无所不能。

4、联盟允许每个人在联盟内发起活动或者组织活动。通过活动，家人们从线上走到线下，再从线下走到线上。绝大多数活动都是免费的，为每个家人提供更多触达彼此的机会。

5、联盟践行去中心化，除了上面提到的通讯录信息共享、需求资源自由链接和允许所有家人组织或者参与活动，联盟给予每个家人成为联盟联合发起人的机会，让每个家人都可以深度玩转联盟，把联盟当作自己的背书。其中联合发起人有三种角色：建一个微信群，成为群主；提供一个能开展活动的线下场地，成为地主；提供专业服务，成为服务员。

6、联盟通过每天早上群里的通讯录信息更新、每天中午的优质项目推荐、每天下班路上的唠一唠、每天不定时的需求资源信息、每周多场线上线下活动，让每个成员都感受到它的价值。这个价值背后是联盟践行“我为人人，人人为我”的价值观，不断吸引同频的家人加入，一起践行。

价值，是成员每一次打开群聊时的期待，是资源被精准匹配时的惊喜，是深夜发一条需求后三分钟就收到五条有效回复的踏实，是成员在销售受阻时，随手@群内同行就获得真实可行的破局思路；是每次线下聚会后，彼此交换名片时自然流露的“下次合作一定找你”的真诚笑意。这些价值，不是我们单方面定义的，而是成员用时间、信任和真实反馈共同校准的，是每一次自发转发、主动拉人、热情推荐所丈量的。

四、心得技巧分享

1、玩转微信群技巧

1.1、微信群一定要有群规

群规不是约束，而是共识的起点。一旦定了群规，就一定要坚决执行，当自己也遵守群规的时候，微信群就不属于自己，而是大家的了。大家认同会留下，不认同的自然离开——群规的本质，是筛选同频者、守护信任场。

1.2、微信群内容不是越多越好

很多成员反馈，联盟微信群不活跃，看看其他微信群，每天群里几百条信息。我想说，活跃不活跃，不能只看群里的信息。看看那些每天几百条信息的群，大部分信息都是少数几个人的聊天，其他人早就把群屏蔽了。真正有价值的活跃，是成员不屏蔽群，将群置顶，每天抽空看看群里的信息，而这些信息是群成员当时加入群时想看的、需要的，群是为他们而服务的。

1.3、一个群解决不了所有问题

很多朋友建一个群，寄希望于一个群解决所有问题，这个是很难做到的。不是群里的每个人都喜欢看所有的内容，所以未来群主们应该做的是，建自己的微信群矩阵，通过不同的微信群主题吸引大家加入，然后通过不同主题的群实现精准服务。同时，如果能通过一种机制，把这些群联动起来，那价值是最大的。

1.4、微信群允许群成员互相加微吗？

有些微信群定群规，不允许大家互相加微信。如果用企业微信是可以设置的，个人微信做不到。如果做不到，就没法监控大家到底有没有私下互相加微信。如果没法监控，那就大度点，允许大家加微，因为信任一旦建立，连接就该自然生长。

联盟从不担心成员私下建小群，反而鼓励成员基于共同需求自发组建垂直小群，小群是大群的毛细血管，是大群生命力最真实的延伸。这么做背后的逻辑是：即使大家不在您的群里认识，也会在别的群里认识，如果在别的群里认识，那自己的群就没有价值了；朋友通过自己的群认识，做了生意，这也是自己群的价值，这个价值对自己来说未必是钱，未来会通过别的方式反哺给自己。社群不是靠“管”出来的，而是靠“放”出来的——放手让成员成为主角；靠“托”出来的——托起每个成员的专业价值、真实需求与协作意愿。

1.5、如何快速将一个信息转到多个微信群？

我现在可以做到3—5分钟将多条信息转发到100多个微信群，核心是几点：将需要转发的群置顶、有一个只有自己看的微信群，利用微信转发的“多选”功能（一次可以发9个微信群）。

然后这么操作：先将需要转发的信息转发到只有自己看的微信群，这是起点；然后勾选多条信息点“逐条转发”，然后点击“多选”，然后选择自己要发的群，每次选9个，再次转发的时候，从“自己看的微信群”下面第一个群开始选，以此类推。

1.6、加更多的群：

加更多群的好处是，当您想找人的时候，通过搜索，可以找到不是自己好友，但是跟自己在同一个群的朋友，加的群越多，找到更多人的概率就越大。很多群里的内容没价值，如果不想被骚扰，直接屏蔽群内容就可以了。

2、玩转微信技巧

2.1 改微信号

让大家能方便地找到自己，选一个好看的头像照片，给大家留下好的第一印象。

2.2 学会用标签管理好友

自己先设定好好友标签，然后给每个微信好友打标签，一个好友可以打N个标签。这样做的好处是，可以快速地在N个好友里找到自己想找到的好友，精准链接更高效。

2.3 学会用自定义词语

一般输入法都带“快捷短语”功能（我一直用搜狗输入法），可以将自己经常发的文字内容梳理归类，提前编辑好，这样在微信文字沟通的时候，效率会更高。

3、玩转线下活动技巧

现在组织线下活动越来越难了，原因有几点：每个公司都在降本增效，每个员工比之前都更忙碌；活动很多频率很高，每个人的选择在增多；大家越来越现实，面子的活动参加得越来越少，只有真正对自己有价值的活动才会参加。那如何破局，轻松组织活动，可以试着在以下几个方向发力。

3.1、一定得有自己活动的宣传资源池，包括但不限于自己的朋友圈、自己所在的微信群、自己微信上的好友、自己好友的朋友圈等等。ToB联盟其实就是大家共享的活动资源池。

3.2、活动不能太频繁，也不能太不频繁。一周一次的频率是每个人都可以做到的。定一个时间，定一个主题，就开干。一个人来有一个人的玩法，来多人多就来的人多的玩法，没人来，那就面壁思过。

3.3、让活动对大家有价值：多认识人、多了解好的项目、多做几笔生意，情绪价值满满等都是价值。价值越多，来的人会越多，反之，活动无法持续。

3.4、活动跟组织者（组织者越有影响力，来的人越多）、活动时间（周二、周四下午相对容易，周一和周五最难）、活动地点（交通越方便，位置越好，来的人越多）、活动主题（主题被更多人关注，来的人越多）、活动形式（传统的单向输出越来越难，开放的人人社交互动会相对容易）等很多因素相关。

基于以上几个方向，建议大家可以这么做活动。

A、邀请有影响力的人参与；

B、时间尽量选择周二或者周四下午；

C、活动尽量安排在相对方便去的地方；

D、活动主题要吸引人；

E、尽量给每个人介绍分享自己的机会；

F、签到的时候，每个人有姓名贴，贴在自己身上，方便大家彼此认识；

G、现场建群，鼓励所有人互相加微信；

H、活动时间尽量固定下来，每周一期坚持地去做；

I、活动过程中，多拍视频和照片素材，活动结束后第一时间在新媒体宣传；

J、每次活动都建群，慢慢积累起自己的活动私域矩阵。

相信如果坚持地去做，活动组织会越来越轻松。

写到这里，过去四年最核心的玩转私域价值社群心得就分享得差不多了。简单梳理几个核心词：您为什么要做社群？社群为谁而服务？价值社群如何打造？如何玩转微信群？如何玩转微信？如何让活动组织越来越轻松？

但愿这些分享有助于您未来的社群运营，这个分享未来还会继续不断完善，也期待着您的参与。

最后给大家留一个我的联系方式：牛登林，微信niudenglin6，手机15901233671，欢迎大家批评指正，一起摸索实践！感谢您的聆听！

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